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鲍翊海

鲍翊海 暂无评分

销售管理 门店销售

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  • 鲍翊海
  • 所在地: 广西壮族自治区 南宁
  • 擅长领域: 门店销售 终端零售 网络营销
  • 所属行业:
  • 市场价格: 图片15000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:营销组织驱动|课程特色:解决当下企业存在的如下问题|1、销售团队结构不合理2、新业务员成长不起来,老业务员成了老油条3、销售人员过程管理难,紧管人员流失,松管人员一盘散沙4、管理人员只会下达目标,不会管理目标,对目标结果无达成路径、无策略、无方法、无管控。5、绩效考核形式化6、老客户流失,新客户开发缓慢。|大营销体系建设|课程特色:按照营销功能设置营销体系建设,从市场所需的(武器)市场部到(攻城)销售部再到(守城)客服部按营销功能建设大营销体系,赋予营销组织健康与健全的市场功能。|团队执行力|课程特色:解决当下团队存在如下问题|1、团队管理氛围懒散2、部门之间相互扯皮推诿3、管理高层对企业经营目标焦虑,中层迷茫观望基础人员无所谓,无目标感。|大客户销售|课程特色:|1.解读大客户销售规律,将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,量化关键节点、根据行业和产品特点,设置与企业营销运作一致的销售活动和销售管理要项,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。|2.将象编程一样可预测、可评价、可复制的方法论运用于销售项目管理和统计中,解决企业销售项目过程难于测评、难于管理、难于预测最终业绩的困局;|3.将三循环方法论运用于销售人员的绩效管理中,管控到销售人员每个考核周期内的销售指标完成、关键工作行为的量化评价,彻底改变销售人员的绩效考核流于形式、不能量化评价、不能牵引销售人员持续提升能力和业绩的局面。|讲师授课模式:营销方法工具讲授+实战演练+主题餐会+个案辅导提供解决方案+咨询方案建议

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  • 2015-11-30...
    查看详情>> 1、营销组织人员招聘难 2、营销组织人员无激情无战斗力 3、新的业务员成长慢 4、老的业务员成了老油条 5、客户成为业务员的客户 6、大客户开发缓慢 7、销售团队过程管理难 8、销售目标达成率底
  • 2015-11-30...
    查看详情>> 在团队中导入五个文化建设,从而在意愿上解决员工执行力不强等问题。 1、PK文化建设 A、PK方式 B、PK内容 C、PK层级 D、PK结果 2、家庭文化建设 A、员工档案建立 B、员工关怀形式与内容 C、家访制度确立 D、家属关怀形式与内容 3、责任文化建设 A、责任意识培养 B、执行意识培养 C、责、权、利三维一体建设 D、机会与成长 4、快乐文化建设 A、管理中的幽默文化运用 B、沟通中幽默技巧运用 C、视觉中幽默文化运用 D、执行中幽默文化运用 5、分享文化建设 A、分享形式 B、分享内容 B、分享制度

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