成功管理和领导销售团队
发布日期：2015-08-10浏览：1306
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课程背景
做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？课程价值点
正确认识角色，掌握工作重点
招聘到合适的销售人员
增强团队归属感，凝聚力
培养更大的包容力
增强达成目标的执行能力
成为下属的教练，提高其技能
激发销售员工的热忱课程大纲
1、正确认识销售经理的职责
销售和销售管理的区别
销售经理的多重角色
销售经理的时间分配
2、组建高绩效的销售团队
选对人：销售人员的招聘技巧
销售人员的职业生涯发展
让销售人员认识到工作的价值和意义
团队活动
3、有效管理，提高销售
制定合理的销售计划
沟通愿景，凝聚共识
市场分析，找到更多商机
有效控制，达成目标
4、辅导下属，领导团队
帮助下属成功
协同拜访，辅导员工
绩效评估
激励销售人员的技巧
订立具体的工作目标与行动计划
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