谈判艺术——销售谈判内训
发布日期：2015-08-17浏览：1293
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课程大纲
一、
1、树立正确的谈判意识
2、谈判前的心态准备
3、谈判前必须掌握的内容和具体工作
4、从谈判对手所表现出来的细节看本质
5、谈判中的发问艺术
6、有效的十项谈判策略
7、谈判高手的议价策略
8、角色扮演：谈判策略的运用
二、
1、谈判中僵局的主要原因
2、突破僵局的策略与技巧
3、战胜不友好的谈判对手的策略
4、谈判对手的成交信息表现
5、几种有效的成交策略
6、角色扮演：谈判高手的僵局化解与成交策略
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