目标客户销售法训练
发布日期：2015-08-17浏览：1289
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课程大纲
一节客户为什么会和我们成交？
关系？
有需要？
产品好？
价格好？
服务好？……
第二节怎样才能更清楚地认识我的客户？
从心理学的角度去看我们的客户
用心理坐标图去分析我们的客户
用心去了解我们的客户……
第三节各种类型客户的具体有什么表现？
通常的举止？
喜欢的话题？
希望从你那获得？
综合表现？
交往注意事项？……
第四节 基于目标客户类型的销售流程
销售人员的困惑？
客户在各个阶段的变化无常的表现？
如何准备、接触目标客户？
如何根据目标客户的特性介绍我们的产品？
如何根据目标客户的特性进行异议处理和成交？
如何跟进目标客户？
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