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庞峰

庞峰 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 查看详情>> 课程大纲: 引导生活的控制力量 掌握打断神经链接的法则及建立新的神经联想 调整我们的生理状况 催眠潜意识沟通
  • 查看详情>> 课程大纲 ① 解除客户的购买抗拒 意识和潜意识 解除客户购买抗拒的两个步骤: A打断客户的负面神经链结 B为客户建立一个新的且正面的神经联想。 打断负面神经链结的好方法——干扰原形 惧高症的治疗方法 干扰原型的方法:做事、说话、询问。 建立新的且正面的神经联想——制造联想的两大步骤: A将客户放置在一个可以产生联想的境界; B做一些特定的事。 ② 处理客户对产品产生异议的方法 弹性的太极沟通原理 客户对于产品产生异议的来源: A价格异议——买不起 B功能异议——不需要 C利益异议——回报少 D服务异议——不可靠 处理异议的几种方法: A六个抗拒原理 B重新框视法 C假设问句法 D富兰克林法 E询问法 F问题转为利益法 G证言法 H回避式说话法 I 随声附和法 J直接否定法 K间接否定法 L倾听法 M预防 N真实反应法 O引导法
  • 查看详情>> 课程大纲: 明确沟通的概念、意义、方式及媒介。 沟通的目的。 效仿,建立亲和力最大值的方法。 何谓效仿?效仿的三大关键要素。 效仿的方法:如何通过效仿建立自然的契合? ① 找出双方的相似点; ② 效仿对方的兴趣、价值观及信念; ③ 效仿对方的储忆系统; ④ 效仿对方的用字潜词。 伴随和引导
  • 查看详情>> 课程大纲: 有效的时间管理 发挥领袖的魅力和素质 魅力领袖的五大特征及三大动力 员工追随你的原因 凝聚团队的力量 提升团队效率的六点建议 掌握与团队成员沟通的方法DISC理论的应用
  • 查看详情>> 课程大纲: 明确客户的性格沟通模式 性格模式对沟通的影响 精神病式的行销模式 客户性格分类: 追求型对逃避型性格模式 自我判定型对外界判定型性格模式 配合性对拆散型性格模式 视觉、听觉、感觉型性格模式(材料、描述、触摸) 可能型对需要型性格模式
  • 2015-03-10
    查看详情>> 课程大纲: 预见性想象力练习 未来市场发展的趋势包括: 一、 未来企业经营的趋势; 二、 未来企业竞争的趋势; 三、 未来市场发展的趋势 综合未来市场发展趋势进行市场分析角度 竞争与服务 行业现状 准备
  • 2015-03-10
    查看详情>> 课程大纲: 设定购买情景,建立神经联想; 运用购买指令成功缔结客户,最具诱惑力的催眠式销售方法; 使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界; 超级成交力-成功缔结客户的十一项法则; 成功做出面谈前的准备和面谈后的总结。
  • 查看详情>> 课程大纲: 明确你真正想要的是什么? 了解成长过程中的相互作用,发现目标背后的目的。 掌握设定目标的方法。 展现心中的理想,设定明确的计划。 催眠宣导,静态催眠、潜能开发

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